教学大纲

• 1、教学大纲

导论

• 1、什么是会展？

会展营销环境

• 1、因地制宜：会展营销的社会制约因素
• 2、会展营销主体
• 3、会展营销客体：向谁营销？

会展营销信息及调研

• 1、知己知彼：会展营销市场信息
• 2、如何收集会展信息？
• 3、如何开展市场营销调研？
• 4、会展营销调研：四方面研究内容

会展营销理论

• 1、大道至简：营销4P理论与营销6P理论

会展产品营销

• 1、合则共赢：会展产品价值三角
• 2、推陈出新：会展产品开发与组合策略
• 3、顺时顺势：会展产品生命周期各阶段营销策略
• 4、案例：婚博会（一）

会展价格营销与分销

• 1、随行就市：会展价格营销
• 2、案例：婚博会（二）
• 3、会展分销：三个特点和四种类型
• 4、不当甩手掌柜：会展分销的代理制渠道
• 5、“合”气生财：会展分销的合作制渠道

会展促销

• 1、会展促销：你知道多少？
• 2、会展公共关系促销：六种常见方式

会展特色营销

• 1、广而告之：会展广告营销
• 2、大张旗鼓：会展新闻营销
• 3、以人为本：会展人员营销
• 4、趁热打铁：会展营业营销
• 5、有来有往：同类展会营销

会展新型营销

• 1、插上数字化的翅膀：会展电子商务营销
• 2、小小微博，大大天地：会展微博营销
• 3、推开一扇窗，巧迎四方客：会展微信营销

综合案例：进博会营销面面观

• 1、中国国际进口博览会（一）：概况和电子商务营销
• 2、中国国际进口博览会（二）：微信营销
• 3、中国国际进口博览会（三）：微博营销
• 4、中国国际进口博览会（四）：路演营销、国别营销与专业观众营销