为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？大客户销售的主要工作是什么？你将收获：
1. 帮助企业快速培养一批优秀的大客户销售干将，提升成交率，达成业绩目标；
2. 有效管理及维护大客户关系，提升企业品牌形象，培养客户忠诚度；
3. 建立客户需求导向的大客户营销管理机制，优化销售人才结构；
4. 掌握专业的销售沟通流程技巧，层层推进，提高成交率；
5. 掌握客户销售与客户关系管理的关键环节，拓展互利的客户关系