市场营销概论

• 1、市场营销的定义    试听
• 2、核心的市场营销概念    试听
• 3、企业的经营观念    试听
• 4、整合营销沟通
• 5、营销管理的内容和程序

调研和预测

• 1、营销信息系统
• 2、营销调研的步骤和方法
• 3、抽样设计
• 4、需求和市场的基本概念
• 5、行业市场的预测方法

消费者和组织购买行为

• 1、消费者决策的过程和行为模式
• 2、影响消费者行为的要素
• 3、组织市场的需求
• 4、组织采购者的购买决策过程
• 5、消费者购买行为

目标营销和市场定位

• 1、目标营销概述
• 2、细分组织市场的依据
• 3、选择目标市场的方法
• 4、目标市场覆盖战略
• 5、市场定位

战略规划和营销计划

• 1、规划企业的经营目标
• 2、决定盈利能力的竞争力
• 3、竞争优势的构成
• 4、如何处理业务组合

产品与品牌策略

• 1、整体产品概念
• 2、开发新产品的一般程序
• 3、产品生命周期
• 4、品牌的基本概念
• 5、品牌资产

分销渠道策略

• 1、分销渠道的作用
• 2、分销渠道的基本概念和限制条件
• 3、渠道宽度和中间商数量
• 4、分销渠道设计策略
• 5、垂直营销系统

定价策略

• 1、影响利润的因素
• 2、需求的价格弹性
• 3、基本定价方法
• 4、目标利润定价法
• 5、制造商针对中间商的定价策略

整合营销沟通策略和广告

• 1、整合营销沟通策略和广告
• 2、整合营销沟通
• 3、整合营销战役案例——深蓝
• 4、营销沟通预算
• 5、广告的创作程序

营业推广、公共关系、人员销售和直复营销

• 1、营业推广
• 2、公共关系
• 3、人员销售策略