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如何开发大客户

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暂未开放选课

同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略成功实现销售。作为创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表，讲授教师将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。

1、基于客户的销售过程
2、计划和准备
3、建立信任
4、需求分析1
5、需求分析2
6、销售定位
7、赢取订单
8、跟进

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